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激活消费 电商扛旗——传统企业: 实力后盾 全方位深度参与

发布日期:2020/06/16 14:38:42

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  电商大促的火热除了传统电商、新兴电商的百变玩法外,传统企业作为每个电商节日的产品供给方,在每场大促战役中同样扮演着重要是角色——从产品初期调研到生产、从与电商平台完美配合到产品的充足供应。而如今,在线上数字营销中,传统企业也从电商背后逐步走向大众视野,在“6·18”中多维度、更深入地参与到营销中来。
 以传统食品企业新希望六和为例,其负责人表示,在数字营销的未来规划中,“网红经济”会是一个重要的选项,并与其他多种营销工具综合使用,共同促进品牌突围,将包括直播在内的新方式与自身的业务紧密相连,而这也是新希望六和踏出商业新模式探索的重要一步。
 记者了解到,5月29日到6月12日电商促销预热期间,新希望六和禽肉店铺在京东平台开展满299减100的品牌专场活动,“6·18”当日将开展全店5折的店铺大促。美好食品天猫旗舰店推出部分商品满300-45的优惠,让消费者一站购齐小酥肉等网红美食。
 在促销新手段方面,美好小酥肉作为新希望六和的网红产品,目前已经与李佳绮合作直播两次,第一次仅仅6 秒钟就卖掉了100 吨。除运用头部主播李佳琦外,美好还针对不同网红代表的不同粉丝群体,邀请美食圈当红主播“大胃王朵一”和美妆服装圈的初代网红“林珊珊”,在抖音、淘宝不同电商平台,从不同行业维度完成和消费者的多触点对话交流,为品牌赋能。同时,店铺自身运营也积极尝试直播模式,带领粉丝云游美好现代化工厂,探索美味背后的秘密。除此之外,新希望六和禽肉店铺和千喜鹤猪肉店铺也在京东平台不定期开展店铺直播,实现流量聚合及品牌形象的整体强化。
 新希望六和董事长刘畅也在今年4月的社会责任发布会中提到,新冠疫情环境下,确实给食品产业带来了很多新的认知和体验,公司必须逆势寻找机会,依然以高增长作为追求,转移自己的渠道。通过李佳琦的直播带货,新希望六和看到了视频营销的魅力,效果非常显著。未来公司会继续采取相关新型营销方式来扩大产品的知名度。
 科技助力在传统食品企业身上的显现不仅于此。新希望六和在2018 年成立了食品研究院,组建优秀的食品研发团队进行消费者洞察和产品开发,食品研究院承载了产品研发和技术服务、消费趋势和感官评价研究、包装和设备研究等职能。研究方向包括肉制品精深加工、功能高值化产品开发、餐饮解决方案等方面,致力为公司发展提供科技支撑,并期望带动食品产业研发的转型升级。强大的研发实力也支持了新希望六和在食品端研发出丰富多样的To B和To C产品提供给客户及消费者,充分发挥全产业链优势,通过爆品研发、渠道优化、生产提效、并购扩张等方式,为中高端连锁餐饮企业提供安全、优质、标准化的畜禽蛋白食材,为升级的消费者提供多品牌休闲肉制品、健康肉蛋白食品及高端肉食品。
 2020年的“6·18”中,更多像新希望六和一样的传统企业将在继续扮演电商平台强有力后盾的同时,逐渐从幕后走到台前,以更主动更有力的方式,在科技手段下,直面消费者的多样化需求,逐步塑造出更多传统企业亮相的新电商时代。

(消费日报 卢岳)

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